행동 인플루언서에 대한 노벨상: Richard Thaler의 작업에서 얻은 교훈
노벨 경제학상은 시카고 대학의 Richard H. Thaler 교수에게 수여되었습니다.
리처드 탈러 (사진 | AP) 조교수로서 Richard Thaler는 자신의 점수에 대해 불만을 품은 학생들을 만난 적이 있습니다. 그들은 평균 점수가 100점 만점에 72점에 불과하다고 불평했습니다. 절대 점수와 상관없이 곡선에서 문자 등급을 받을 것이라는 설명은 도움이 되지 않았습니다. 그래서 Thaler는 다음 시험에서 머리로는 백분위 계산이 쉽지 않은 점수인 137점까지 최고점을 올렸다. 평균 70%는 학생들이 평균적으로 약 95점을 받았다는 것을 의미합니다.
이와 같은 단순하고 창의적인 개입은 2017년 노벨 경제학상을 수상한 Thaler의 오랜 학문적 경력에 영향을 미쳤습니다. 노벨 위원회는 제한된 합리성, 사회적 선호, 그리고 개인의 결정과 시장 결과에 대한 자제력 부족의 결과를 이해하는 데 그의 기여를 강조했습니다.
고전 경제학은 합리성의 기본 가정에 기반을 두고 있습니다. 이 용어는 영어와 경제학에서 다소 다르게 사용됩니다. 합리성은 사람들이 완벽한 선견지명을 갖고 물질적 의미에서 이기적이라고 가정합니다. 가정은 원래 의사 결정의 복잡한 문제를 단순화하기 위해 만들어졌지만 시간이 지남에 따라 절대적이고 불변하는 것으로 간주되었습니다. 그러한 가정을 현실에 대한 유용하지만 단순한 설명으로 취급하는 대신에, 그들은 종종 그것이 현실인 것처럼 취급되기 시작했습니다. 당연한 결과는 시장이 효율적이라는 것과 같은 기본적 합리성 가정에 기반을 둔 경제 모델의 예측이 하나의 계명으로 취급되기 시작했다는 것입니다. 지배적 패러다임의 이러한 비비판성은 Daniel Kahneman(2002년 노벨), Amos Tversky, 그리고 얼마 후 Richard Thaler의 관리 하에 심리적으로 미묘한 경제적 의사결정 이론이 발전하기 시작한 역사적 배경이었습니다. 이것은 이제 유행하는 행동 경제학이라고 불립니다.
Thaler는 심리학, 금융 및 마케팅뿐만 아니라 경제학에 막대한 영향을 미쳤습니다. 그는 개념적 혁신이 공공 정책에 막대한 영향을 미친 소수의 사회 과학 학자 중 한 명입니다. 그의 초기 공헌 중 하나는 영향력 있는 1980년 논문에서 소개한 용어인 '기여 효과'에 대한 아이디어였습니다. 이 아이디어는 1990년 Jack Knetsch 및 Daniel Kahneman과 함께 공동 저술한 논문에서 가장 잘 설명되어 있습니다. 이 논문은 사람들이 물건을 가지고 있지 않을 때보다 물건을 가질 때 훨씬 더 가치를 둔다는 것을 보여주었습니다. 코넬 대학교의 한 학급에서 학생 절반에게 무작위로 커피 머그를 나눠준 실험에서 머그를 가진 학생과 그렇지 않은 학생의 머그 가치 평가에 상당한 차이가 있음을 발견했습니다. 이는 합리성, 특히 가치 평가가 거의 동일할 것이라는 Coasian 예측에 위배되었습니다. 엔다우먼트 효과는 여러 설정에서 널리 문서화되었으며 합리적인 예측에서 중요한 경험적 이탈을 설명하는 데 사용되었습니다.
Thaler의 다른 중요한 아이디어는 정신 회계였습니다. 사람들은 돈을 하나의 큰 풀로 취급하지 않고 각 범주에 대해 별도의 정신 계정을 가지고 있었습니다. 중요한 1985년 논문에서 그는 아이디어를 설명했습니다. 한 가족이 5년 안에 꿈에 그리던 별장을 사기 위해 15,000달러를 저축했고 그 저축으로 단기 시장에서 10%의 이자를 얻었습니다. 가족은 15%에 3년 자동차 대출을 통해 ,000에 차를 샀습니다. 가족이 저축한 돈으로 상당한 돈을 저축할 수 있었다는 사실은 경제적인 의미에서 비합리적이다. Thaler는 이 경우 가족이 단순히 ,000를 저축한 것이 아니라 별장을 위해 ,000를 저축했다고 주장했습니다. 우리의 계정을 이렇게 좁게 분류하는 것은 우리의 저축과 선택 행동에 중요한 영향을 미칩니다.
Thaler는 또한 선택 아키텍처의 미묘한 변화 또는 넛지 개념의 초기 지지자 중 하나였습니다. Thaler와 그들의 책 Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth and Happiness의 공동 저자인 Cass Sunstein은 전략적으로 과일과 샐러드(좋은 것)를 감자튀김(나쁜 것)보다 먼저 배치함으로써 더 건강한 선택을 하도록 사람들을 넛지할 수 있음을 보여주었습니다. 그들은 '자유주의적 온정주의'라는 용어를 만들어냈는데, 이는 선택 아키텍처에 대한 수정의 토대에 대한 자유지상주의적 뿌리를 주장하기 위한 것입니다. 다른 누군가가 샐러드는 건강하지만 감자튀김은 그렇지 않다고 결정하기 때문에 온정주의입니다. 메뉴에서 샐러드와 감자튀김을 모두 사용할 수 있기 때문에 자유지상주의적입니다.
넛지는 사람들이 선택을 개선하는 데 도움이 되는 많은 설정에서 사용되었습니다. 예를 들어 많은 국가에서 낮은 저축률 문제를 해결하기 위해 고전 경제학은 표준 거시 경제 도구를 정책 도구로 사용할 것입니다. 그러나 행동 경제학은 문제의 일부가 얼마나 저축해야 하는지와 같은 복잡한 문제에 대한 최적의 솔루션에 도달하기 위한 인지 대역폭의 부족에 있다고 말합니다. 넛지 기반 정책 개입은 기본값을 변경하는 것일 수 있습니다. 직원은 선택 대신 확인란을 선택 해제하고 선택 해제할 수 있습니다. 선택 아키텍처 설계의 이러한 변경은 저축률을 상당히 증가시켰습니다. Abhijit Banerjee와 다른 사람들은 소량의 무료 렌즈콩(넛지)이 시골 라자스탄에서 예방 접종률을 두 배 이상 높인다는 것을 발견했습니다. Kahneman이 말했듯이 나노 규모 투자에 의한 중간 규모의 이익은 영국, 미국, 싱가포르 및 호주에서 행동 통찰력 팀 또는 넛지 부서의 개발로 이어졌습니다. 넛지 단위는 세금 징수, 건강 결정, 투표율 등을 개선하기 위해 노력해 왔습니다. 인도는 아직 자체적으로 넛지 단위를 개발하지 않고 있으며 이러한 값싼 개입으로 인한 수익을 활용하지 못하고 있습니다. Thaler의 작업에 대한 노벨은 우리에게 앞으로 나아갈 길을 알려줍니다.
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